Nếu toán học có các công thức giải bài tập thì viết lách cũng có các công thức viết content. Các công thức viết content này sẽ giúp nội dung của bạn vừa thuyết phục vừa hấp dẫn để chinh phục khách hàng. Bạn đang tìm kiếm các công thức viết content, từ công thức FAB, công thức PAS đến công thức viết content AIDA,…? Vậy thì hãy tham khảo ngay bài viết này nhé!

1. Vai trò của các công thức viết content

Có thể ví von các công thức viết content như chiếc la bàn hoặc ngọn đuốc chỉ đường giúp người làm content marketing không lạc lối trong biển câu chữ bao la, rộng lớn. Dựa theo công thức viết content, bạn sẽ có một định hướng rõ ràng cho bài viết của mình. Nhờ đó, nội dung của bạn không những mạch lạc, rõ ràng mà còn hấp dẫn và thu hút người đọc.

Hơn nữa, các công thức viết content thường đã chứa sẵn những yếu tố tạo nên thành công của bài viết. Đó là:

• Nỗi đau, vấn đề khách hàng đang gặp phải
• Thu hút sự chú ý 
• Giải quyết vấn đề
• Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ
• Kêu gọi hành động

2. Tổng hợp các công thức viết content

Để đi những bước chân thật vững chắc trên con đường làm nghề viết lách, hãy bỏ túi các công thức viết content sau đây nhé!

2.1. Công thức FAB (Feature – Advantage – Benefit)

Đây là công thức viết content giúp bạn xây dựng nội dung logic, hấp dẫn và tập trung vào lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được khi mua sắm. Cụ thể từng nội dung của công thức FAB là:

• F (Feature): Mô tả các tính năng của sản phẩm, dịch vụ bằng ngôn ngữ đơn giản, trực quan, dễ hiểu.
• A (Advantage): Ưu điểm vượt trội của sản phẩm, dịch vụ so với các đối thủ trên thị trường. Sẽ thuyết phục hơn nếu bạn có dẫn chứng minh họa cụ thể nữa nhé.
• B (Benefit): Mô tả cụ thể những lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ. Đây là phần trọng tâm, cũng là phần quan trọng nhất nên nằm ở cuối để thành công khiến khách hàng ghi nhớ và thuyết phục được họ.

2.2. Công thức PAS (Problem – Agitate – Solution)

Đây là công thức viết content quảng cáo thường gặp hiện nay. Bạn có thể áp dụng công thức này cho các nội dung từ bài đăng mạng xã hội, bài chạy quảng cáo facebook đến viết email marketing, landing page (trang đích), blog, websites, PR,…

Công thức này giúp khách hàng nhìn thấy hình ảnh của chính họ trong đó và quyết định mua sản phẩm, dịch vụ để giải quyết vấn đề đang gặp phải.

• P (Problem): Mô tả vấn đề. Bạn hãy nói đến nỗi đau, vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.
• A (Agitate): Kích thích. Bạn hãy khai thác sâu vào ảnh hưởng của vấn đề đến chất lượng cuộc sống và cho biết chuyện gì sẽ xảy ra nếu bạn kéo dài tình trạng đang gặp phải.
• S (Solution): Đưa ra giải pháp giúp giải quyết vấn đề đã nêu ra ở trên. Và giải pháp không nằm ở đâu ngoài sản phẩm và dịch vụ cần quảng bá.

2.3. Công thức viết content AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

AIDA là công thức quá quen thuộc, có thể xếp vào công thức “kinh điển” với người làm content. Từ content marketing online đến offline, AIDA được ứng dụng rộng rãi trong các mẫu quảng cáo hay mô tả sản phẩm trên website.

• A (Attention): Thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng với người đọc.
• I (Interest): Tạo sự quan tâm, thích thú của người đọc với sản phẩm, dịch vụ.
• D (Desire): Đánh vào nhu cầu hay nỗi đau của khách hàng để khơi dậy mong muốn của họ.
• A (Action): Kêu gọi khách hàng hành động. Đó có thể là mua hàng, đăng ký dùng thử, mua gói dịch vụ, nâng cấp dịch vụ,…

Để giúp bạn hình dung rõ hơn nữa, bài viết sẽ chia sẻ ví dụ về công thức AIDA:

• Attention: Viết content hiệu quả hơn gấp 2-3 lần là có thiệt!  (Sử dụng tiêu đề hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng.)
• Interest: Trợ lý đa năng Maika AI có hàng loạt tính năng hữu ích dành cho người làm marketing. Đó là viết content tự động, tạo ảnh AI, tạo ảnh meme, chuyển text thành voice với giọng đọc AI tự nhiên như con người, nghiên cứu từ khóa SEO, xem nhanh Youtube trong vài giây. (Giới thiệu những tính năng hữu ích để thu hút sự quan tâm và thích thú của khách hàng.)
• Action: Hãy dùng thử miễn phí Maika AI ngay tại đây nhé! (Kêu gọi khách hàng dùng thử miễn phí sản phẩm.)

2.4. Công thức viết content BAB (Before – After – Bridge)

Công thức viết content này thường xuyên được sử dụng trong content mạng xã hội hoặc content chạy quảng cáo trong các lĩnh vực như spa, làm đẹp, nha khoa, mỹ phẩm, thời trang,… Cụ thể về công thức BAB như sau:

• B (Before): Vấn đề khách hàng gặp phải trước khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ.
• A (After): Sự khác biệt, thay đổi ngoạn mục của khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ.
• B (Bridge): Cầu nối để tạo nên sự khác biệt giữa Trước và Sau chính là sản phẩm/dịch vụ. 

Công thức BAB nhấn mạnh đến lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ. Đồng thời, thông qua công thức này, khách hàng cũng thấy được sự thay đổi rất rõ ràng giữa trước và sau khi có sản phẩm. Vì vậy, khách hàng bị thuyết phục và tỉ lệ chốt đơn khá cao khi áp dụng công thức BAB để viết content marketing.

2.5. Công thức viết content 3S (Star – Story – Solution)

3S là công thức viết content theo lối kể chuyện có nhân vật, cốt truyện, đoạn cao trào và kết thúc. Nhưng bạn đừng để bị cuốn theo tính hấp dẫn của câu chuyện mà quên mất mục đích cuối cùng của viết content là giới thiệu sản phẩm, dịch vụ và chốt được đơn nhé!

• S (Star): Chữ S đầu tiên là nhân vật chính. Theo đó, nhân vật chính có thể là khách hàng mới, khách hàng cũ hoặc nhân viên trong công ty của bạn,
• S (Story): Chữ S thứ 2 là câu chuyện xoay quanh nhân vật chính với nhiều tình tiết hấp dẫn và cao trào tạo cuốn hút cho người xem.
• S (Solution): Chữ S cuối cùng là giải quyết vấn đề. Hãy chia sẻ cách nhân vật chính giải quyết vấn đề thông qua sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn.

2.6. Công thức viết content 4A (Aware – Attitude – Act – Act again)

Đây là mô hình được phát triển dựa trên công thức viết content AIDA. Cụ thể như sau:

• A (Aware): nhận biết
• A (Attitude): thái độ
• A (Act): hành động
• A (Act again): lặp lại hành động

Hành động và lặp lại hành động là mấu chốt của công thức viết content này. Qua đây, khách hàng dễ bị chinh phục và đưa ra quyết định nhanh chóng hơn.

2.7. Công thức viết content 4P (Picture – Promise – Prove – Push)

Đây là công thức viết content thu hút lượt tương tác lớn trên mạng xã hội:

• P (Picture): Sử dụng một hoặc nhiều bức ảnh thu hút sự quan tâm và tò mò của khách hàng.
• P (Promise): Đưa ra lời cam kết với khách hàng về sản phẩm, dịch vụ của bạn.
• P (Prove): Đưa ra những dẫn chứng thuyết phục để chứng minh cho lời cam kết đã đưa ra ở trên.
• P (Push): Kêu gọi mua hàng, chốt đơn.

2.8. Công thức 4U (Useful – Urgent – Unique – Ultra specific)

Công thức này rất hữu ích với những bạn viết content bắt trend:

• U (Useful): Hữu dụng.
• U (Urgent): Cấp bách.
• U (Unique): Độc đáo.
• U (Ultra specific): Ngắn gọn.

3. Kết luận

Các công thức viết content là phương tiện hữu ích giúp người làm nội dung viết content đúng hướng và cuốn hút. Bên cạnh việc áp dụng các công thức viết content, bạn có thể sử dụng công cụ AI viết content tiếng Việt để làm việc nhanh và hiệu quả hơn.

Maika AI hiện đang là trợ lý AI đa năng giúp bạn tạo nội dung marketing tự động từ viết content cho mạng xã hội, chạy quảng cáo, SEO, website, PR, blog, đến email marketing,… Mỗi mẫu content đã được chuẩn hóa về yêu cầu để bài viết đạt chất lượng tốt nhất có thể. Hãy dùng thử Maika AI miễn phí và kiểm chứng hiệu quả nhé!